Pendant des années, Rohan Oza a fait des millions pour des célébrités – dont Jennifer Aniston et 50 Cent – pour les boissons. Puis en mai, le «réservoir de requin», le blockbuster vétéran, la vente du soda prébiotique s’est entretenu avec Pepsi. Et il n’a pas encore fini.
S.Itting à son bureau de Manhattan, Comment le chauffage, les canettes violettes et orange de son soda poppi sont adhérés au mur en tant qu’art, explique Rohan Oza comment il a recherché les boissons gazeuses parfaites depuis 20 ans.
“Les Américains recherchent les marques de demain”, explique Oza, 53 ans, cofondatrice de Los Angeles, basée à Los Angeles, La société de capital-investissement Cavu Consumer Partners, qui était président de prébiotique Soda Poppi et son plus grand actionnaire individuel lorsque PEPSI l’a acquise en mai pour 1,9 milliard de dollars. “À partir de maintenant, Poppi sera du soda pour mes enfants.”
L’accord POPPI est à ce jour la plus grande sortie d’Oza, mais c’est loin de son premier. Il A joué un rôle clé dans certaines des plus grandes acquisitions de boissons au cours des deux dernières décennies, notamment Vitaminwater et Smartwater (4,1 milliards de dollars en 2007) et Bai, une eau infondée antioxydante qui s’est vendue à 1,7 milliard de dollars en 2016. Le rôle d’Oza dans ces offres était un croisement entre hitmaker et entremetteur, après avoir apporté 50 cents (Vitaminwater), Jennifer Aniston (Smartwater) et Justin Timberlake (BAI) grâce à des accords boursiers qui ont vu les célébrités.
“Lorsque Rohan et moi avons conclu l’accord Vitaminwater, c’est le plan qui a donné le ton des futurs partenariats pour les actions”, explique Jackson de “50 cents” de Curti. “Nous avons prouvé que les célébrités pourraient parier sur elles-mêmes et gagner gros – et c’est exactement ce qu’il continue de faire.”
Car Oza est venu le chemin de Poppi à travers l’une de ses fréquentes apparitions chez ABC Réservoir de requin. Dans un épisode de 2018, Oza a pris une part de 25% dans la marque de boisson basée à Austin, au Texas, fondée par des entrepreneurs homme et femme Stephen et Allison Ellsworth pour 400 000 $. (Elsworths détenait environ 12% de POPPI au moment des ventes de PEPSI d’une valeur d’environ 150 millions de dollars après impôts.)
Ensuite, Oza a tout changé. Il a redirigé le meurtrier que Ellsworths avait nommé celui que Poppi. Le liquide est passé d’un vinaigre de cidre de pomme à un soda prébiotique, et l’emballage est passé du verre aux canettes. L’image de marque est transformée à partir de La commercialisation de la prodige des agriculteurs pour les couleurs vives et conviviales du millénaire.
À l’avenir à l’acquisition de Pepsis sur un multiple de revenus de 3,3 fois, Forbes Estime qu’Oza possédait environ. 21% de Poppi et Cavu détenaient 37% supplémentaires. Cela lui a rapporté environ 250 millions de dollars (après taxe) directement de la vente et un autre environ. 50 millions de dollars via Cavu. Ces revenus – en plus des résultats réinvestis et sa part de 50% dans Cavu – augmentent une valeur nette estimée à environ. 500 millions de dollars.
Un tel succès, dit Oza, représente son propre rêve américain. Immigrant de Zambie qui est venu aux États-Unis en 1995 et a ensuite obtenu un MBA à l’Université du Michigan, il vit maintenant à Miami et se rend entre là-bas, le siège social de Los Angeles et sa deuxième salle à New York, ainsi que sa maison dans le Yellowstone Club au Montana et sur l’île de Barbuda.
“Il n’y a pas de public grand public dans le monde qui est disposé à adopter de nouvelles marques aussi vite que les Américains”, explique Oza. “Je suis venu ici avec un rêve. C’est une boucle complète.”
GSe randonner À Livingstone, en Zambie, Oza était une sodavine dévouée. “J’avais l’habitude de mettre toutes les canettes sur mon étagère, comme si c’était un emblème honoraire”, se souvient-il. Après avoir obtenu son diplôme de l’Université du Royaume-Uni de Nottingham, Oza a commencé à travailler pour le fabricant de bonbons Mars sur sa marque Snickers en 1992. Mais son patron l’a retiré de la piste de leadership et a déclaré à 22 ans qu’il était “pas sûr que le marketing soit votre truc”.
Oza est retournée en Zambie vaincue avant de se diriger vers le Michigan. “Si vous croyez vraiment, vous devez doubler et passer à travers cela”, dit-il.
Sa prochaine chance est venue à Atlanta, où il a travaillé au Coca-Cola Marketing Sprite et plus tard Powerade, où sa première fois a apporté un feu. Le virage qu’il a construit – à partir des ventes de Powerade qui a chuté de 15% l’année avant de prendre le relais en 2001 pour augmenter 35% l’année suivante – l’a fait remarquer par Vitaminwater, qui avait 35 millions de dollars de revenus.
Comme le nouveau CMO de Vitaminwater, il a appelé 50 cents pour voir s’il pouvait éventuellement promouvoir la boisson. La star du rap voulait son propre goût; Les débuts de Formule 50 en 2004 ont doublé les ventes à 160 millions de dollars dans un délai d’un an. 50 cents ont reçu une participation estimée à 2%.
En 2007, les revenus ont atteint 400 millions de dollars. Cette année-là, sa société mère, Glaceau, basée à New York (dont Sister Brand Smartwater), s’est vendue à l’époque dans la plus grande acquisition de la marque de boissons non alcoolisées. 50 cents ont gagné environ 100 millions de dollars et ont établi une vague de célébrités: “Soudain, tout le monde était comme” Je veux l’agrément de 50 “. “
Dans DA -Crection: Après avoir fait environ 100 millions de dollars de la vente Vitaminwater, 50 cents sont apparus lors de la fête de mariage d’Oza en 2024 à Marrakech.
Rohan Oza
Oza avait également un petit morceau de capitaux propres, alors maintenant il avait de l’argent à investir. En 2010, il a mis 1 million de dollars à Bai Brands de Hamilton, dans le New Jersey, une eau de saveur de fruits qui n’avait que 2 millions de dollars de revenus. Sept ans–Et un accord de transfert de Justin Timberlake–Plus tard, il a été acquis pour 1,7 milliard de dollars par Keurig Dr. Pepper. Oza a égalisé a estimé 100 millions de dollars.
À Bai, il a rencontré Brett Thomas qui commencerait un capital-investissement fonds. Ils ont appelé leur Cavu régulier (après l’aviation -mere a gagné pour de bonnes conditions de vol, “Le plafond et la visibilité illimités”), ils ont lancé en 2015 avec une expertise dans l’image de marque, l’emballage, directement aux consommateurs, aux médias sociaux et aux célébrités.
En tant que requin, Oza a continué à plusieurs verres («Je ne me sentais pas pourquoi“) Avant qu’Ellsworth ne bat le meurtre en juin 2018, et il a goûté leur soda orange.” C’est le produit que je cherchais, “Oza se souvient et la pensée.” Package, mal. Feu, mal. Tout ne va pas, en gros. Mais ce fluide, c’est tout. “
Il a immédiatement clôturé l’activité de 600 000 $ (revenus annuels) d’Ellsworths pour une révision de deux ans, ce qui signifiait relancer en mars 2020 dans les dents des dents de La pandémie comme balayant était plus intéressée à remplir le papier hygiénique que les boissons gazeuses. Pourtant, Poppi a découvert, lorsque la marque était maintenant renommée, la traction parmi les influenceurs qui sont coincés à la maison. À la fin de l’année, la vente 4 millions de dollars au total.
Après que les canettes aient frappé les étagères dans les magasins Kroger, Publix et Target, 2021 s’est terminé par une vente de 20 millions de dollars. Cavu et Oza ont géré en sécurisant Des investisseurs célèbres, dont l’actrice Olivia Munn et le duo pop The Chainsmokers.
En 2022, Stephen Ellsworth Transféré du PDG au chef de produit, et avec le vétéran de l’industrie Chris Hall, qui a maintenant aidé la société, Poppi se développe pour les placements d’Albertsons, Stop & Shop et Costco. D’ici 2023, la vente de soda mieux pour vous a dépassé 200 millions de dollars.
Oza est un investisseur pratique. Il a pressé Cavu pour emprunter 10 millions de dollars Poppi pour sa publicité du Super Bowl 2024 après avoir trouvé un château ouvert trois jours seulement avant le match. “Quand il est fixé sur ce qu’il faut faire, il n’y a pas d’arrêt”, explique Hall.
Deux mois plus tard, Oza a conclu un accord de distribution Dans les 4 600 magasins American Walmart qui ont coupé l’espace où Poppi et ses concurrents seraient, pas à côté de Coke et Pepsi. “Les célébrités de Wow de la même manière qu’il transforme les acheteurs de détail”, explique Jeff Rubenstein, qui a été interné avec Oza à Coca-Cola il y a 25 ans et a travaillé pour plusieurs marques soutenues par Oza avant de devenir le principal carburant de substance de Poppi.
D’ici 2024, les revenus de Poppi ont augmenté de 150% pour atteindre 500 millions de dollars et les offres d’acquisition sont venues. Oza dit qu’il s’est éloigné d’au moins trois offres avant Pepsi. “Nous ne voulions pas coopérer avec quelqu’un où nous avons gagné de l’argent, mais la marque n’était pas là plusieurs années plus tard”, dit-il.
Sous Pepsi, POPPI peut utiliser l’un des plus grands réseaux de distribution au monde. La marque se vendra à 100 000 emplacements fin décembre.
Les ventes en ligne ont également augmenté. Poppi est le soda le plus vendu sur Amazon qui dépasse même Coke et Pepsi. Les trois prochaines années sont essentielles. Si POPPI peut continuer à croître, les avantages sociaux d’Oza, Cavu et Ellsworth représentent 300 millions de dollars de bénéfices potentiels supplémentaires. Jusqu’à présent, il a l’air bien: les ventes hebdomadaires à Walmart cette année ont été 20 fois supérieures à l’il y a 12 mois.
Pendant ce temps, Oza se concentre déjà sur ses prochaines sorties. À l’horizon, Thin est plongé, sa tentative de modernisation de la confiserie, sur le terrain pour dépasser 100 millions de dollars de revenus cette année. Oza et Cavu détiennent près de 40%. Et la marque de nourriture biologique de Jennifer Garner, Once Upon a Farm, qui a fait une rafraîchissement du feu dirigée par Cavu en 2021, qui aurait été publiée pour une évaluation d’environ 1 milliard de dollars.
Une fois sur un fondateur et PDG de la ferme, John Foraker, se souvient de la première fois qu’il a rencontré Oza dans un restaurant en 2018. Oza a commandé un verre et l’a renvoyé trois fois avant de revenir à son goût. “Je me souviens que je l’ai vu et pensé:” Ce type a une vision et des normes élevées, et il ne se contentera pas de l’exécution de Stellar contre la vision “, explique Foraker.” Il ne se soucie pas non plus de ce que les autres pensent de cette persécution de perfection. “
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