Nikesh Arora des États-Unis sur le premier trou lors du troisième tour du championnat Alfred Dunhill Links sur l’ancien parcours le 2 octobre 2021 à St. Andrews, en Écosse.
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Lorsque Nikesh Arora a été nommé PDG de Réseaux palo alto En juin 2018, la société de cybersécurité a été appréciée à environ 19 milliards de dollars et a entrepris de grands fournisseurs de réseaux comme Cisco Et Einer qui a construit la sécurité dans leurs produits.
Sept ans plus tard, le capital boursier de Palo Alto a été élargi avec six fois, tiré en partie par une prise de contrôle qui a vu Arora fermer plus de 20 offres dans le but de créer un guichet unique pour tout ce qui concerne la cybersécurité.
Les ambitions d’Arora ont pris un tour dramatique la semaine dernière lorsque Palo Alto a annoncé de loin le plus grand effort à ce jour: l’achat de 25 milliards de dollars de la plate-forme de sécurité d’identité israélienne Cyberark.
Jusqu’à présent, la réaction de Wall Street a été condescendante, plusieurs analystes rétrogradant le stock et les actions qui ont chuté de 16% depuis que la nouvelle de l’accord a été divulguée mardi dernier.
Cyberark représente non seulement le plus fort accord de Palo Alto au cours des 20 années depuis sa fondation, mais il s’agit de la deuxième plus grande acquisition technologique américaine annoncée en 2025, à la suite de l’achat de 32 milliards de dollars d’Alphabet, une autre société de sécurité Sky en Israël.
Alphabet était devenu un joueur plus remarquable dans l’univers de Palo Alto avant même que le calendrier ne tourne. Dans l’entreprise 2024 Rapport annuel Publié en octobre, Palo Alto Alphabet a été nommé pour la première fois concurrent, le montrant avec Cisco et MicrosofT en tant qu’entreprises », qui ont acquis ou éventuellement acquis des fournisseurs de sécurité et disposent des ressources techniques et financières pour apporter des solutions compétitives sur le marché.» En 2023 Cisco payé 28 milliards de dollars Pour Splunk qui se concentre sur la protection des données.
Le temps des mégades de cybersécurité coïncide avec une augmentation du nombre de cybercriminaux sophistiqués liés à des progrès rapides dans l’intelligence artificielle.
Avec Cyberark, Palo Alto fait sensation sur le marché de la gestion de l’identité qui les prend comme Octa ainsi que Microsoft et IBMS Hashicorp. Il met également l’entreprise en concurrence supplémentaire avec CowsterrikeLa deuxième société de sécurité pure qui a culminé de 100 milliards de dollars en capital boursier.
Dans une interview avec CNBC peu de temps après l’annonce de la semaine dernière, Arora a déclaré que Cyberark s’intègre pleinement à l’accent mis par son entreprise sur l’IA et dans ce cas les complexités qui viennent avec les autorisations et l’accès. Arora a déclaré qu’il recherchait de nouvelles tendances avec les fusions et acquisitions, surtout lorsqu’elle implique une technologie à carrefour.
“Toute notre stratégie d’acquisition, notre stratégie de croissance des produits organiques, notre stratégie de vente, a toujours été basée sur cette approche”, a déclaré Arora, 57 ans, qui a vu sa fortune personnelle de 1 milliard de dollars avec le grand dynamisme dans l’action.
Dans les cyberarks Rapport sur les gains La semaine dernière, la société a déclaré que les revenus avaient bondi de 46% au dernier trimestre à 328 millions de dollars, correspondant à environ. 14% du revenu Palo Alto, sur la base du dernier rapport. Arora a déclaré lors de la conférence téléphonique, où il a annoncé l’accord qu’il avait l’intention de travailler avec le PDG de Cyberark Matt Cohen et le président de Mokady pour “accélérer le rythme de l’innovation”.
“Nous recherchons des produits incroyables, une équipe qui peut jouer dans le produit, et nous les laissons l’exécuter”, a déclaré Arora à CNBC. “Ce sera un autre défi, mais nous l’avons bien fait 24 fois, donc je suis assez convaincu que notre équipe peut gérer cela.”
La plupart des acquisitions d’Arora au fil des ans ont été de petites startups. Qui comprend une offre de 400 millions de dollars à acheter Décorre de sécurité et l’achat de 625 millions de dollars de Talon Cyber Security D’ici 2023. Le mois dernier, la société a clôturé son acquisition de la startup basée à Seattle Protects IA pour un montant non publique.
Appétit à risque
Avant de venir à Palo Alto, Arora a passé une décennie à GoogleY compris ses trois dernières années en tant que directeur des affaires. Certains analystes l’ont appelé “PDG par intérim” en raison de sa longue liste de responsabilités, telles que les partenariats stratégiques et la navigation des besoins des annonceurs.
En 2014, Arora a quitté Google pour participer Banque souple En tant que chef de son opération Internet et des médias et vice-président de la société globale. À Softbank, Arora avait été exploitée comme le successeur probable du fondateur et PDG visionnaire Masayoshi Son. Mais moins de deux ans après avoir pris le poste, Arora s’est retirée. Comme il y a expliqué, Son lui a dit qu’il continuerait à diriger le spectacle pendant cinq à 10 ans supplémentaires.
Environ 10 mois avant de quitter Softbank, Arora a déclaré avoir acheté plus de 480 millions de dollars dans le conglomérat japonais, qui, selon lui, impliquait de prendre un “risque énorme” qui reflète sa confiance “à propos de l’avenir de l’entreprise”.
Bien que le tout soit bon dans le passé, Arora a déclaré qu’il au fil des ans “était” nettoyé “différentes qualités de leadership de chacun de ses mentors, y compris un appétit pour le risque de son fils.
“Il s’agit de trouver des modèles pour certains comportements et de vouloir comprendre ce qui les rend vraiment réussis”, a-t-il déclaré. “C’est mon modèle.”
Masayoshi, fils, président-directeur général de Softbank Group Corp., s’exprime lors de l’assemblée générale annuelle de la société à Tokyo, Japon, vendredi 27 juin 2025.
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Les investisseurs n’étaient pas entièrement vendus à Arora lorsqu’il a rejoint Palo Alto en 2018, a déclaré Joseph Gallo, analyste chez Jefferies. Il était un homme d’affaires qualifié et expérimenté, mais certains craignaient de ne pas avoir créé de produit remarquable ou fondé une entreprise comme beaucoup de son industrie -Buddy, a déclaré Gallo, qui recommande d’acheter des actions Palo Alto.
Arora l’a compensé avec une capacité à voir les tendances devant la courbe, a déclaré Gallo. Il incluait les investissements de manière agressive dans une transition de la technologie locale au cloud, puis reconnaissant la puissance de l’IA.
Au cours de ses premières années dans la société, Arora a fait plusieurs acquisitions pour un total d’environ 3 milliards Amazone Services Web, Microsoft Azure et Google’s Sky.
“Chaque entreprise veut qu’ils soient dans les chaussures Palo Alto où ils pourraient réellement proposer tous ces différents produits”, a déclaré Andrew Nowinski, analyste chez Wells Fargo, qui a une recommandation d’achat sur le stock. “C’est très difficile. Vous ne verrez pas beaucoup de fournisseurs comme Palo Alto.”
Avec son expansion à la gestion de l’identité, Palo Alto devient grand dans un espace considéré par les experts comme des dépenses clés pour elle dans les années à venir.
“Vous ne pouvez pas ralentir vos dépenses parce que les pirates ne ralentissent pas”, a déclaré Nowinski. “C’est votre moteur de croissance.”
Ofer Schreiber, partenaire principal et chef du bureau israélien de YL Ventures, a déclaré que Palo Alto a aidé à prendre un marché extrêmement fragmenté, composé de nombreuses solutions de points et a créé un fournisseur centralisé pour les clients.
Selon un Rapport commun D’IBM et Palo Alto, publiés en janvier, l’organisation moyenne utilise 83 produits de sécurité différents de 29 sociétés distinctes.
“Du point de vue du client, il est beaucoup plus pratique de gérer un fournisseur avec plus de produits étroitement intégrés”, a déclaré Schreiber. “Vous ne pouvez pas vraiment être une entreprise avec un produit.”
Pourtant, Arora est dans des eaux non testées avec des cyber fiches.
Les actions de Palo Alto ont chuté les cinq jours après l’annonce de l’accord. C’est la première fois à Palo Alto qu’Arora fait un achat de plusieurs billions de dollars, et il est maintenant confronté aux défis d’exécution en intégrant des milliers de nouveaux employés.
Les analystes de Keybanc ont abaissé leur notation à l’équivalent des équipes de l’achat, en partie à cause du manque de “synergies significatives” dans l’offre de produit et une perception que les clients préfèrent un “fournisseur indépendant qui se concentre uniquement sur l’identité”.
Mais TD Cowens Shaul Eyal recommande toujours d’acheter les actions. Il a dit que ce qui avait permis qu’Arora réussisse, c’est son “focus gracieux sur l’exécution” et sa stratégie pour parier sur des marchés importants où Palo Alto peut rapidement évoluer et devenir un leader ou un finaliste.
Cela et sa capacité à regrouper.
“Tout est question de ventes”, a déclaré Eyal. “Tous les autres, troisième, quatrième module que vous vendez à un client existant circule directement sur le résultat net.”
