La guerre commerciale du président Trump a déjà pénétré la commande des détaillants arrière à l’école et la saison des fêtes. Le printemps est le prochain et il semble, tout comme les derniers tarifs mondiaux de Trump entrent en vigueur.
Bien que le printemps de 2026 puisse sembler relativement loin à l’avenir, pour les détaillants, c’est maintenant le moment de l’année où ils prévoient des commandes de printemps et que les experts de la vente au détail et de la fabrication disent que les tarifs affecteront le niveau d’activité.
L’industrie du commerce de détail a averti vendredi que les derniers tarifs pourraient entraîner des prix plus élevés, moins de produits sur les étagères et les pertes d’emplois.
“Les tarifs élevés de la poursuite des pays d’approvisionnement clés, des changements politiques à la dernière minute et de nouvelles demandes peu claires créent la tempête parfaite pour une saison des fêtes difficiles et un printemps difficile”, a déclaré Steve Lamar, PDG de l’American Apparel & Footwear Association. “Les marques et les détaillants les plus populaires d’Amérique sont dans une vague de navigation dans les détails encore inédits des nouveaux accords commerciaux. Lors de la planification du printemps de 2026, ils pèsent des choix difficiles: s’il faut augmenter les prix, réduire les emplois ou réduire la sélection de produits offerts aux consommateurs”, a-t-il déclaré.
L’industrie de la mode américaine porte déjà ce que Lamar a appelé une «grande partie du fardeau».
D’ici 2024, il représentait moins de 5% de toutes les importations par valeur, mais représentait encore plus de 25% de tous les tarifs perçus par le gouvernement américain.
Au cours des mois d’été, les entreprises sont généralement dans les stades avancés de la planification et de la mise en place des commandes pour la nouvelle année et le printemps. Maintenant, il y a une hésitation généralisée à prendre des décisions d’expédition et d’achat en temps opportun.
“Pour rester compétitifs, les entreprises américaines ont besoin de conditions commerciales claires et finales maintenant; pas une incertitude en couvrant des coûts déjà insoutenables”, a déclaré Lamar.
David French, vice-président exécutif des relations gouvernementales des Fédérations nationales de la vente au détail, a déclaré vendredi que “contraignant les accords commerciaux qui ouvrent vraiment les marchés en réduisant les tarifs qui ne les augmentent pas”, “devrait être l’objectif de l’administration.
NRF a averti que le «résultat direct des tarifs sera des prix plus élevés, une réduction de l’emploi, moins de coûts en capital et une innovation plus lente».
“Les détaillants ont été en mesure de maintenir la ligne des prix jusqu’à présent, mais les nouveaux tarifs affecteront les marchandises dans les semaines à venir. Nous avons entendu directement de petits détaillants qui sont préoccupés par leur capacité à rester en affaires à la lumière de ces tarifs non durables”, a déclaré French dans le communiqué.
PDG de détail sous stress
Aabesh De, fondateur de Plant Health Company Flora – qui a pris la popularité après sa performance sur Shark Tank – CNBC m’a dit qu’avec un cycle de développement de produits et de fabrication entre 6 et 8 mois, l’assurance douane menée et dans le cas de sa société la couche de tarifs chinois, l’équipe de flore pour faire une pause dans une nouvelle flore.
“À l’origine, nous espérions une libération en décembre, et nous l’avons ensuite repoussé au printemps”, ont-ils déclaré. “Maintenant, nous sommes de retour à la planche à dessin parce que nous payons un devoir en couches de 60%. Cela pousserait le soufflet de 50 $ à plus de 100 $. C’est devenu un grand point d’interrogation où nous nous procurons nos pièces et nos composants existants.”
Il regarde maintenant les scénarios de chaîne de douanes avec d’autres pays, comme le Vietnam. Mais il a ajouté: “Il n’y a pas de moyen possible de fabriquer le produit ici en Amérique dans notre gamme de prix.”
Le Vietnam a accepté un accord commercial avec les États-Unis début juillet, ce qui a établi des tarifs de 20%. Les négociations entre les États-Unis et la Chine sont en cours et une obligation de 30% est actuellement en cours, superposée au-dessus des autres tarifs existants. Si aucun accord n’est obtenu, les douanes sur les produits chinois pourraient atteindre jusqu’à 145%. Les responsables de Trump ont déclaré que les conversations avec la Chine prendront plus de temps, mais des progrès sont en cours.
Jon Gold, vice-président de la chaîne d’approvisionnement et des politiques douanières de NRF, a déclaré que les expéditions au premier trimestre de 2026 “seront sans aucun doute affectées par les douanes, car l’incertitude continue a mis les détaillants au défi des détaillants et de leurs décisions d’achat et d’approvisionnement.”
“Ne sachant pas si certains fournisseurs clés auront de nouveaux accords commerciaux ou des cadres pour des tarifs de plus en plus élevés ou ont rendu incroyablement difficile pour les détaillants de toutes tailles de planifier correctement et de prédire à quoi ressemblera la prochaine saison d’achat et de vente. En conséquence, les consommateurs peuvent être soumis à des coûts plus élevés ainsi qu’à moins de produits”, a-t-il déclaré.
Xan Hood, fondateur et PDG de la société de maroquinerie Buffalo Jackson Trading Co., a déclaré qu’il poussait la peur et l’incertitude et la commande ce printemps avec un cycle de produit pour commander et recevoir des produits de quatre à cinq mois.
“Lorsque vous êtes sous le stress, vous avez tendance à penser à court terme”, a déclaré Hood. “Mais je dois penser comme une entreprise plus grande et passer mes commandes. Je n’ai peut-être pas les ressources comme une grande entreprise, donc je fais de mon mieux. Si je prends cette chute et cette morosité et que je ne passe pas mes commandes, je n’ai pas de stock. C’est une décision risquée mais c’est la bonne décision. Je ne regarderai pas en arrière.”
Hood a déclaré qu’il n’avait jamais pensé que son entreprise serait impliquée dans une guerre commerciale depuis la procédure de son produit au Mexique et en Inde.
“Ces deux pays devraient être de bons partenaires pour les États-Unis”, a déclaré Hood. “Nous ne savons toujours pas comment cela se déroulera à la fin.”
Les États-Unis ont élargi une rupture de 25% supplémentaires sur les produits mexicains, Trump citant des progrès dans les conversations, mais l’Inde était une cible quelque peu surprenante pour les nouveaux tarifs plus élevés que prévu de 25%.
Hood a déclaré que la fabrication des mêmes produits aux États-Unis coûterait quatre à cinq fois plus, en fonction des 50 heures de travail estimées nécessaires pour faire un sac en cuir.
La guerre commerciale a non seulement atteint l’économie des produits, mais la capacité de Hood à se concentrer sur la stratégie et la croissance en tant que PDG. Il a dit que le temps qu’il passe à jouer d’innombrables scénarios et à résoudre des problèmes de logistique à la suite des douanes l’éloignant de la planification à l’avance. “Ce qui prenait 10% de mon temps où le propriétaire prend maintenant jusqu’à 50%”, a-t-il déclaré. “Le temps que j’ai passé une fois sur le développement, le marketing et la stratégie de nouveaux produits va maintenant contrôler les problèmes liés aux douanes”, a-t-il ajouté.
Avec l’incertitude continue liée aux politiques de l’administration Trump, la santé des usines au Mexique et en Inde est des préoccupations majeures. “La chaîne d’approvisionnement mondiale est un système très vulnérable. Les usines dépendent des commandes de plusieurs sociétés. S’ils ne reçoivent pas de commandes, cela entraînerait des fermetures, ce qui pourrait affecter les ordres futures d’autres sociétés”, a déclaré Hood.
Les regrets des ordres d’arrêt des détaillants
Les détaillants ne veulent pas interrompre les commandes, selon le consultant en détail et ancien directeur de vente au détail Jan Rogers Kniffen, sur la base des conversations récentes qu’il a eues. Il a récemment rencontré environ soixante vêtements, accessoires, chaussures et cosmétiques et fournisseurs qui sont tout aussi divisés entre la côte est et la côte ouest. “Il y avait deux types d’entreprises auxquelles je parlais, les détaillants qui n’ont rien fait sur leurs biens« en ordre »et ceux qui ont« fait une pause »et ont déploré cette décision”, a déclaré Kniffen. “Il n’y avait pas une entreprise ou une personne à qui je parlais qui a dit qu’elle était heureuse de s’être arrêtée. Il était convenu à 100% que la pause était trop dérangeante.”
Les commandes de la saison d’automne sont en baisse, mais Kniffer a déclaré qu’ils représentent probablement 95% de ce qu’ils seraient au cours d’une année “moyenne”.
“Les détaillants font ce qu’ils font toujours face à plus d’incertitude que d’habitude, ils achètent un peu moins que prévu et essaient de chasser si les choses sont fortes”, a déclaré Kniffen. “Ils ont la même vision d’acheter pour la saison printanière et je pense que c’est pour toutes les mêmes raisons. Les consommateurs n’aiment pas l’incertitude. Les détaillants n’aiment pas l’incertitude. Ils expriment donc une certaine prudence sur ce qu’ils achètent la saison prochaine. Pour suivre les saisons suivantes” “, a ajouté.” A ajouté. “
La commande en Chine est spécifiquement en baisse et continuera plus bas, selon Kniffer. “Chaque détaillant encore en Chine me dit qu’il en sort moins de la Chine que l’automne dernier et en apportera encore moins au printemps contre l’année précédente”, a-t-il déclaré.
Mais il a ajouté que les détaillants considèrent toujours le consommateur solide et que la demande est saine. Les dépenses arrière à l’école ont commencé tôt, et il a dit que cela semble “plus fort que prévu, et bien mieux que l’année dernière. Et je n’entends pas que les gens disent que les tarifs seront un mouvement de rentabilité”, a-t-il déclaré. Mais il a admis: “Je suis sans doute le plus optimiste des analystes des fournisseurs et des détaillants américains qui gèrent les tarifs avec une influence minimale sur leur haut et en bas.”
Même avec le début des taux de conduits du 1er août sur de nombreuses nations, a déclaré Mike Short, président de Global Spedition chez la société de logistique Ch Robinson, les enquêtes commerciales en cours et le ministre du tribunal qui accrochent toujours les sociétés américaines.
“De toute évidence, les douanes et les troubles commerciaux sont loin d’être terminés”, a déclaré Short.
Une grande partie de cette action est en dehors du détaillant, bien qu’elle puisse ajouter la superposition de tarifs qui finissent par se frayer un chemin dans les chaînes d’approvisionnement de détail. Par exemple Plusieurs études sont actives liées à l’article 232 des secteurs de la loi sur le droit américain tels que le bois, les substances pharmaceutiques, les semi-conducteurs, l’espace, les camions et les pièces de camion, les fruits de mer et les minéraux critiques. “Comme nous l’avons vu avec le cuivre cette semaine, ces études peuvent rapidement conduire à de nouveaux tarifs”, a déclaré Short, se référant à 50% de tarif mis en œuvre sur des produits de cuivre à l’étranger.
“La réalité est que la volatilité des devoirs est devenue la nouvelle normale”, a-t-il déclaré.
Dans ses gains jeudi, Amazon a marqué la «peur du récession» et la «politique de douane et commerciale» en tant que vents contraires potentiels au deuxième trimestre consécutif. Le PDG d’Amazon, Andy Jassy, a déclaré que la demande et les prix étaient restés stables jusqu’à présent et qu’Amazon absorberait des coûts plus élevés si les échelles de douane augmentaient.
Le Kniff a déclaré que le fort dans le commerce de détail deviendra éventuellement plus fort tandis que les faibles s’affaiblissent. “Walmart, Costco, Home Depot, Dick’s Sporting Goods et TJX sont les cinq meilleurs détaillants du pays, donc partout où je les met sur` `affecté par la liste des douanes ”, ils le géreront mieux que les autres détaillants avec lesquels ils rivalisent et doivent simplement partager”, a-t-il déclaré.
“Dans le commerce de détail, les gagnants continuent de gagner, les perdants continuent de perdre jusqu’à ce que quelque chose change ou que les perdants disparaissent. Les tarifs ne sont qu’un peu de parafin sur ce feu”, a-t-il ajouté.
