Comment les golfroots rendent les clubs de golf (et jouaient) plus disponibles

Ce qui a commencé comme une page universitaire dans un garage de Dallas est devenu une mission pour faciliter l’accès à l’un des sports de participation les plus populaires d’Amérique. Quatre ans après la fondation, Golf Réforment la façon dont les gens ont accès à l’équipement de golf en connectant les clubs inutilisés qui collectent de la poussière dans les garages avec des nouveaux arrivants qui sont impatients d’essayer le jeu.

Les racines de l’entreprise reviennent à 2021, lorsque le fondateur Benjamin Stromberg, maintenant âgé de 26 ans, était un senior chez Texas A&M, et en tant que bain de l’armée a aidé à trouver l’équipe de club de l’école pour jouer et rivaliser récréatif. Avec des amis qui devaient être commis en tant qu’officiers qui ont besoin de clubs, Stromberg, qui avait travaillé dans un club du Nouveau-Mexique et accumulé de vieux stocks de démonstration et des articles qui n’ont jamais été prélevés sur les perdus et trouvés, ont commencé à vendre de l’équipement à ses collègues et sur le marché Facebook.

Aujourd’hui, l’entreprise coordonne les programmes d’échange avec des clubs privés à travers le pays et continue de se développer grâce à un modèle d’entreprise qui profite aux deux côtés du marché: les golfeurs qui ont un équipement excédentaire qu’ils n’utiliseront plus jamais, et les nouveaux arrivants qui ont besoin de points d’entrée abordables à ce qui pourrait être un sport coûteux. Le comédien Larry David, le golfeur impatiente qui a aidé à créer “Seinfeld” et “Curb Your Enthusiasm”, font partie des golfeurs de clubs privés qui ont échangé des clubs avec des golfroots.

“Aidez les gens à soulager les clubs indésirables tout en aidant les gens à entrer dans le jeu, ces deux choses étaient très bien ensemble”, a déclaré Stromberg, ajoutant qu’il a été inspiré pour faciliter un accès plus important par l’équipement par une expérience personnelle, après avoir obtenu ses premiers clubs en tant que manche de son grand-père.

Ce qui a commencé lorsque les ventes de clubs individuelles ont évolué lorsque Stromberg a reconnu que les nouveaux golfeurs voulaient des ensembles complets, mais ne savaient pas quoi acheter. La flèche de golf pandémique a intensifié ce besoin.

“J’ai organisé des ensembles complets pour les gens de ce que j’avais dans le garage de mes parents”, se souvient-il. Son co-fondateur, Jake Hoffman, a suggéré de mettre en place un site, qui a conduit à leur modèle actuel pour vendre des ensembles complets et des clubs individuels organisés.

Les Golfoots opèrent désormais à partir d’un siège social de 61 000 pieds carrés de Dallas avec 22 employés à temps plein travaillant avec 375 à 400 clubs privés à l’échelle nationale pour l’hébergement des événements. Leurs objets les plus populaires sont des ensembles complets et des pilotes spécifiques à forte demande tels que les modèles TaylorMade Sim2 Max et Ping G400.

L’entreprise dessert trois segments de clientèle différents: les débutants complets, les golfeurs améliorent pour la première fois et les joueurs expérimentés à la recherche de clubs spécifiques.

Stromberg note qu’ils voient souvent les clients passer par les trois catégories, créant des conditions durables plutôt que des transactions jetables.

Golfroots a introduit des produits innovants comme le début de “Just the Roots” à 90 $, qui comprend quatre clubs importants et cinq balles. Et le programme d’échange de l’entreprise est l’un des secrets de son succès, les clients qui obtiennent un crédit à 100% sur un ensemble complet lorsqu’ils sont prêts à mettre à niveau. Comme le dit Stromberg, c’est un moyen de “lisser le golf” pour ceux qui veulent l’essayer, et espérons-le, avec succès, il a réussi à trouver le crochet pour que les nouveaux arrivants ressentent ce sentiment d’euphorie.

“Nous ne voulons pas que le coût de l’équipement soit la raison pour laquelle les gens ne jouent pas à ce jeu”, explique Stromberg de la philosophie de l’entreprise. “Les clubs de golf sont des outils. Le golf lui-même est notre destination. Vous ne pouvez pas vous rendre à cette destination sans ces outils et le véhicule pour vous y rendre. C’est là que vous vous retrouvez et il joue au golf et a ces expériences.”

Stromberg espère finalement collaborer avec des magasins professionnels et des producteurs d’équipement. Bien qu’il n’ait pas encore fait d’interventions significatives sur ce front, elle n’a pas dissuadé la piste de croissance de l’entreprise.

“Nous créons un tout nouveau client. Il ne se bat pas pour un client qui achète déjà dans Callaway ou Titleist”, explique Stromberg. “Ce client n’a jamais possédé de clubs de golf auparavant; ils sont nouveaux et frais.”

Alors que le golf continue de profiter d’une vague de participation et de jeu accrus – qui implique un niveau presque record de débutants – les golfroots sont efficacement élargis avec l’écosystème du sport en aidant les deux extrémités du spectre: le rendre plus accessible à de nouveaux tout en créant de la valeur pour les joueurs existants. Et les racines de l’entreprise se propagent toujours.