Que les détaillants peuvent apprendre d’une limite de propriété de 7 millions de dollars

Quand Ann-Tyler et Brian Konradi ont décidé de Dessin de leurs 7 millions de dollars Yurtopian Hill Resort Au lieu de le vendre de manière traditionnelle, ils n’ont pas simplement essayé d’éviter les commissions immobilières.

Ils tapaient sur quelque chose de beaucoup plus profond dans la façon dont les consommateurs pensent de la valeur, de l’accessibilité et des biens de confiance sur la façon dont les marques commencent à explorer différentes initiatives axées sur la concurrence, telles que La compétition d’Olipop de 2024 “Job de rêve”.

Resort, avec 10 yourtes mongoliques de luxe et 46 acres à Texas Hill Country, offerte via la plate-forme britannique Raffall pour 10 $ de billets. Il serait la première transaction immobilière américaine du genre, mais la psychologie marketing derrière elle s’étend bien au-delà de la vente de biens.

“Après avoir entendu parler d’une Irlandaise qui verticalement par sa ferme à travers une plate-forme appelée Raffall, elle nous a semblé comme une manière créative et populaire de transférer la porte d’ouverture de la propriété à quelqu’un qui pourrait autrement ne pourra jamais se le permettre”, a expliqué Konradis. “L’immobilier traditionnel est efficace, mais il déclenche rarement les rêves. Ce modèle ajoute de l’excitation et de la disponibilité.”

Ce passage de l’exclusivité à l’accessibilité représente certains détaillants avec des années depuis des années. Comment faire en sorte que les expériences premium se sentent réalisables?

Le modèle de tombola transforme un achat de 7 millions de dollars à la plupart des consommateurs à un 2 $ à un indice à laquelle n’importe qui peut participer.

Le scepticisme a bien sûr été immédiat. Les gens n’associent généralement pas les transactions commerciales légitimes aux billets DRAET. Mais les Konadis ont abordé cette frontière avec une transparence radicale sur leur motivation et leur mécanique.

“Nous l’avons surmonté en étant transparent: montrer la propriété, détaillé le processus et collaborer avec une plate-forme de confiance, afin que les gens savent que c’est légitime”, ont-ils déclaré. Ils ont même révélé leur structure d’entreprise – qui expliquait qu’ils ont fixé des seuils minimaux de vente de billets qui garantissent la rentabilité, que la propriété soit transférée ou non.

Gestionnaire de la société de Shopify Grace Clarke Recherche de cette tendance de transparence à travers les industries. “Les consommateurs s’attendent de plus en plus à comprendre non seulement ce qu’ils achètent, mais pourquoi les entreprises vendent de certaines manières”, a-t-elle déclaré.

La sélection de la plate-forme révèle un autre changement dans la confiance des consommateurs. Au lieu de créer leur propre système de dessin, Konradis a choisi la plate-forme Raffall pour ses antécédents avec des transactions similaires.

“Ce bilan international nous a donné de crédibilité dès le premier jour et a rassuré les participants américains et mondiaux qu’il s’agit d’une opportunité légitime et sûre”, ont-ils déclaré.

C’est un modèle que les spécialistes du commerce de détail voient partout: les consommateurs regardent les validateurs de troisième partie avant de compter sur de nouvelles marques ou expériences. Le système d’examen d’Amazon, l’App Store d’Apple -Curation et même l’algorithme Tikkoks obtiennent des fonctionnalités de crédibilité similaires.

La stratégie de contenu de la campagne donne un autre aperçu de l’évolution des modèles d’attention des consommateurs. Au lieu d’une méthode de vente traditionnelle “traite Konradis” la campagne comme une histoire roulante plutôt que comme une liste statique “, publie un nouveau contenu hebdomadaire (comme les vidéos en coulisses, les bundles de billets spéciaux et les questions et réponses en direct) pour maintenir l’engagement au cours des mois.

“Chaque semaine, nous publions un nouveau contenu pour le garder frais”, a expliqué Konradis. Cette approche reconnaît le fonctionnement de l’attention de l’attention maintenant: non pas comme un seul moment de décision, mais comme un engagement soutenu au fil du temps.

Le gagnant du 30 septembre à Glamping Show Americas dans le Colorado ajoute une autre couche. “Les événements en direct créent un effet d’anneau, vous obtenez l’énergie personnelle, la couverture médiatique et le partage social à la fois”, ont-ils noté.

La structure financière avec des paiements garantis quels que soient les niveaux de participation révèlent une réflexion sophistiquée de la gestion des risques du point de vue des entreprises et des consommateurs. Les participants acceptent de petites pertes pour des gains significatifs potentiels, tandis que les organisateurs garantissent des résultats positifs, peu importe le nombre de billets.

“Ce n’est pas seulement un cadeau – c’est une transaction soigneusement structurée”, a souligné Konradis. «Nous avons fixé un seuil minimum pour les ventes de billets qui couvrent toute la valeur de la propriété, ainsi que les frais de Raffall.

Si le seuil est atteint, le gagnant recevra la propriété et nous partira avec l’argent – peut-être avec plus que ce que nous aurions pu avoir reçu par une vente traditionnelle. “

Il s’agit d’un modèle de distribution des risques qui peut informer tout, des ventes flash aux lancements de produits financés par le crowdfund. Il montre comment les marques peuvent concevoir des campagnes qui garantissent des résultats favorables tout en créant une véritable excitation pour les consommateurs.

Ce qui rend cette campagne particulièrement instructive pour les spécialistes du marketing de détail, ce n’est pas seulement les nouvelles – c’est ainsi qu’elle traite des changements fondamentaux dans le comportement des consommateurs: le désir de luxe disponible, les attentes de transparence, le confort avec les plateformes numériques et l’appétit aux alternatives aux modèles d’achat traditionnels.

Comme l’a dit Konradis, “nous voulions définir la conversation et donner le ton avant que toute compétition ne se présente. C’est un avantage rare.” Que cet avantage soit traduit par une campagne réussie sera prêt le 30 septembre, mais les leçons de marketing méritent déjà la peine d’être étudiées.

La question des spécialistes du marketing de détail n’est pas de commencer à souder des produits, mais ce que ces changements de psychologie des consommateurs sous-jacents signifient comment ils conçoivent des expériences, renforcent la confiance et créent un engagement soutenu envers les marchés de plus en plus encombrés.