Tarifs, achats de vacances, arrière-école

Les deux tiers des consommateurs américains réduisent les dépenses discrétionnaires lorsque le tarif se rapporte à la transformation des paysages de vente au détail devant les saisons critiques de la rentrée et des fêtes. Les soumissions du revenu moyen mettent désormais en danger les ménages sensibles à des prix à faible revenu dans le groupe élevé de groupes. Les détaillants sont confrontés à un changement fondamental qui menace les catégories discrétionnaires des vêtements à la décoration intérieure tout en créant des opportunités pour les détaillants appréciés dans les secteurs des clubs de réduction et de stockage.

Le changement représente plus que des problèmes d’inflation typiques. Malgré seulement 38% de examiné Les consommateurs qui s’attendent à des tarifs les affectent négativement personnellement, des changements de comportement généralisés sont déjà en cours. “Cela indique un changement préventif de comportement motivé par les attentes de prix plus élevés plutôt que par les changements de prix réels”, a déclaré Aditya Kaushik, analyste de CoreSight Research. La déconnexion entre la perception et l’impact direct indique une psychologie des consommateurs qui pourrait remodeler les performances de la vente au détail au quatrième trimestre.

Les données d’inflation pointent vers la pression continue

Alors que Indice des prix à la consommation (CPI) a montré une augmentation plus lente des prix de juillet de 0,2% par rapport à 0,3% de juin, la pression sous-jacente sur les budgets des consommateurs continue de s’installer. Sur une base roulante de 12 mois se terminant en juillet 2025, les coûts de la nourriture et de la maison ont augmenté respectivement de 2,7% et 3,7%, tandis que les services énergétiques, y compris les services publics et l’électricité, ont augmenté de 7,2% des années. Bien que les prix de l’essence aient baissé de 9,5%, la catégorie essentielle affecte la puissance de consommation estimée directe. Matières premières, moins de nourriture et d’énergie, a augmenté de 3,1% l’année précédente, ce qui ouvre le terrain pour les achats de lèvres arrière et de vacances tirés par une capacité d’estimation réduite.

Les acheteurs à revenu moyen entraînent une baisse discrétionnaire

Le changement le plus frappant dans le comportement des consommateurs ne provient pas des ménages traditionnellement sensibles aux prix ayant des revenus plus faibles, mais sort des banlieues en revenu intermédiaire, ce qui entraîne généralement des dépenses de vacances. Six-six consommateurs disent qu’ils utiliseront moins cette année, avec deux tiers des consommateurs touchés réduisant les achats discrétionnaires à travers les vêtements, la beauté, la décoration intérieure et le grand magasin.

“Traditionnellement, les grappes de droits et d’inflation sont supposées affecter de manière disproportionnée les ménages ayant des revenus plus faibles, mais nos données montrent que les procédures à revenu moyen sont désormais dans le groupe élevé de groupes”, a déclaré Kaushik. Ce changement démographique oblige les détaillants à calibrer des modèles de segmentation et à traiter ces ménages comme un risque de réduction des estimations. “Il ne s’agit pas d’abandonner les lignes premium, mais il s’agit de créer une échelle avec des opportunités qui gardent les acheteurs à revenu moyen engagé au lieu d’acheter des concurrents.”

Les détaillants accélèrent le prix devant un impact sur les douanes

De nombreux détaillants n’ont pas émis des augmentations de prix généralisées sur les produits introduits dans le pays avant l’entrée en vigueur des tarifs. Cependant, lorsque vous entrez au troisième et au quatrième trimestre cette année, de nombreux détaillants doivent augmenter leurs prix et créer une dynamique de chaîne d’approvisionnement complexe qui s’intensifie tout au long du quatrième trimestre.

“Lorsque Trump a annoncé son assaut mondial sur le commerce mondial début avril, les importateurs et les détaillants confrontés aux douanes, leurs marchandises qui arrivent, seraient brûlées, a fait l’une des deux choses: la réception accélérée de la marchandise en – House aux États-Unis, pour éviter les tarifs imminent, et dans certains cas, l’arrivée des marchandises que A. Cohen, est ancienne directrice des marchandises de marchandises qui ont des études d’études sur des études sur les marchandises. Les troisième et quatrième trimestres de l’exercice à partir de la rentrée au mois d’août, les acheteurs peuvent subir des augmentations de prix larges entre les catégories à mesure que ce tampon de stock est réduit.

La marque privée apparaît comme une couverture d’inflation

Les plus grands détaillants ont répondu à la sensibilité aux prix à la consommation en élargissant agressivement les options de marque privée avec Costco diriger l’acte d’accusation à travers son Stratégie de marque signature de Kirkland. La puissance de la marque privée représente désormais 30% des ventes annuelles de Costco, la croissance des ventes de la signature de Kirkland dépassant le total des avantages commerciaux.

“Nous continuons à déplacer plus de produit de signature de Kirkland qui s’approvisionnement dans les pays ou les régions où les marchandises sont vendues, ce qui nous a permis de réduire le coût et d’atténuer certains des effets potentiels des droits de douane”, a expliqué le PDG de Costco, Ron Vachris, lors du dernier appel de revenus du troisième trimestre. La stratégie fournit des résultats: Costco a connu une augmentation de 8% des ventes nettes par rapport au troisième trimestre de l’année précédente, avec un revenu d’adhésion jusqu’à 10,4% d’une année sur l’autre, démontrant comment l’étiquette privée peut servir à la fois de proposition de valeur des consommateurs et d’une stratégie de protection des marges.

Made in America Sentiment dépasse l’utilisation de la réalité

Une demande croissante des consommateurs de produits fabriqués en Amérique a émergé dans les données de l’étude, où les acheteurs expriment leur intérêt accru pour les produits produits domestiques. Bien que cette tendance puisse sembler offrir une opportunité de marché aux détaillants qui envisagent des stratégies d’approvisionnement locales, l’écart entre l’intention des consommateurs et le comportement d’achat réel reste important. “L’intention n’est pas toujours sa consommation”, prévient Kaushik. Les détaillants qui souhaitent profiter de l’humeur patriotique ont besoin de preuves concrètes de conversion. “Pour séparer la demande réelle de l’atmosphère ambitieuse, les détaillants devraient tester et apprendre avec des développements de produits contrôlés, introduire des lignes fabriquées aux États-Unis dans des magasins sélectionnés et suivre la conversion, des achats répétés et une élasticité des prix”, a déclaré Kaushik. La clé est de déterminer si elle est fabriquée dans les produits en Amérique qui conduisent des modèles d’achat cohérents ou représentent simplement la signalisation de l’humeur patriotique.

La stratégie de vacances change vers la valeur et l’engagement précoce

Le paysage traditionnel des vacances des vacances est confronté à une réinitialisation de base car l’anxiété des consommateurs exploite à la fois des décisions d’achat antérieures et une sensibilité accrue des prix. Dans le montant des prix plus élevés, 53% des répondants ont changé leur comportement d’achat grâce à trois stratégies clés: réduire le luxe et la demande croissante et non essentiel pour les marchandises et les magasins de fabrication américaine avant les augmentations de prix attendues, en particulier chez les hommes, les groupes urbains et à revenu élevé. “Nous nous attendons à une saison des fêtes précoce et axée sur les transactions avec une concurrence plus nette pour tout dollar discrétionnaire. Le hors-rendement, les concessionnaires de masse et les clubs de stockage sont susceptibles de dépasser en raison de leurs accords de valeur pour l’argent, tandis que la faiblesse restera dans les grands magasins et certains marchands de vêtements spéciaux à moins qu’ils ne soient agressivement ciblés”, a déclaré Kaushik. Le changement affecte déjà des politiques de vente au détail telles que But Annoncé qu’il mettra fin à son prismatching des produits vendus pour les petits magasins et sites des concurrents. “Les détaillants devraient hiérarchiser les titres et les événements de porte-portes qui commencent tôt et commercialisent les ménages à revenu élevé qui ont encore estimé la capacité”, explique Kaushik.

Les détaillants calibre pour les achats de vacances

Convergence de tarif L’anxiété et l’inflation sur les détaillants de force pour calibrer essentiellement leurs modèles de segmentation de clientèle pour calibrer. Avec le revenu intermédiaire, l’épine dorsale traditionnelle des dépenses estimées qui présentent désormais des comportements sensibles aux prix, les détaillants qui réussissent doivent créer une gamme de produits avec des choix dans un certain nombre de prix au lieu d’abandonner complètement le positionnement des primes. Les gagnants de cet environnement seront ceux qui reconnaîtront que la saison des fêtes de 2025 commence par des résultats à la rentrée en utilisant les données précoces pour ajuster les messages de valeur et l’intensité promotionnelle avant l’arrivée du quatrième trimestre critique.