5 questions sur les documents juridiques avant de vendre votre entreprise

Les documents juridiques peuvent être la dernière chose que vous souhaitez traiter en tant que propriétaire d’entreprise. Mais quand il s’agit de vendre, votre entreprise peut le sauter, cela vous coûte l’accord ou pire, une partie de votre prix de sortie.

Soyons honnêtes: la plupart des propriétaires de petites entreprises ne démarrent pas leur entreprise avec un avocat à la vitesse de vitesse. Vous avez pris vos contrats, des modèles empruntés ou les avez complètement sautés. Et cela a fonctionné jusqu’à ce que ce ne soit pas le cas.

Mais voici la bonne nouvelle: vous n’avez pas besoin de documents juridiques parfaits pour vendre votre entreprise. Vous avez besoin Droitedans Vrais endroitsPour signaler à un acheteur d’entreprise que votre entreprise est légitime, transférable et à faible risque.

Dans cet article, je passerai cinq des problèmes juridiques les plus courants que les propriétaires d’entreprise posent lorsqu’ils se préparent à une vente. Que vous soyez encore des années ou que vous parliez déjà aux acheteurs, cela vous aidera à résoudre des trous, à gagner en confiance et à protéger votre sortie.

Question 1: “Je n’ai pas de documents juridiques en place. Est-il trop tard pour résoudre ce problème avant de vendre?”

Non. Il n’est jamais trop tard, mais le timing est important. Plus vous abordez votre ménage légal, plus vous avez de contrôle lors des négociations. Pourquoi? Parce que le manque de documents n’est pas seulement une supervision administrative. À un acheteur d’entreprise qu’ils regardent risque.

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Voici ce que cela signifie: si un acheteur ne voit aucun rendez-vous officiel, il se demande ce qui manque d’autre. Ils imaginent les dépêches de clients, les exigences de propriété désordonnées, le drame IP ou les problèmes des employés. Et devinez quoi? Cette incertitude réduit l’évaluation de votre entreprise ou tue même l’accord.

Mais vous n’avez pas besoin d’un classeur légal de 200 pages pour résoudre ce problème. Commencez par l’essentiel:

• Termes et conditions: Votre accord client. Cela devrait clairement décrire comment travailler, ce que vous fournissez, les conditions de paiement, les politiques d’annulation et le règlement des différends.
• Accord des actionnaires ou fondateurs: Cela décrit la propriété et comment les décisions sont prises, même si vous êtes le seul fondateur.
• Protection de propriété IP ou de marque: Pensez aux logos, aux noms de marque, aux noms de programme, au contenu, aux modèles ou aux processus.

Si vous êtes proche d’une sortie, ces documents peuvent souvent être introduits immédiatement, mais n’attendez pas la diligence raisonnable. Les acheteurs de commerces intelligents commencent à poser des questions juridiques tôt. Même un ou deux documents solides peuvent considérablement déplacer la façon dont votre entreprise est perçue.

Conclusion: la clarté est la monnaie. Vous n’avez pas besoin de perfection mais vous avez besoin de structure.

Question 2: “Je suis actionnaire en solo. Ai-je encore besoin d’un accord des actionnaires?”

Oui. Mais ne vous inquiétez pas, cela peut être simple. La plupart des fondateurs solo supposent que les accords juridiques ne sont importants que lorsqu’il y a des partenaires commerciaux ou des co-fondateurs. Mais même si vous êtes le seul actionnaire, il a toujours un objectif fort d’avoir un accord officiel. Il fait trois choses:

1. Assure la continuité des activités: Que se passe-t-il si vous n’êtes soudainement pas disponible en raison d’une maladie, d’un accident ou pire? Sans cadre juridique, votre entreprise peut s’arrêter ou mourir avec vous. Un accord de base peut décrire qui prend le relais, comment les décisions sont prises et comment accéder aux systèmes ou fonds critiques.
2. Protège vos héritiers et vos équipes: Si votre conjoint ou vos membres de votre famille sont laissés pour gérer votre entreprise (ou le vendre), ils ont besoin de clarté pour agir. Un simple accord des actionnaires ou un accord d’exploitation peut empêcher les retards légaux ou la confusion.
3. Crée des sorties partielles ou des investissements plus propres plus tard: Vous voulez faire venir un investisseur minoritaire? Embaucher un partenaire? Vendre une partie de l’entreprise? Avoir ce document déjà en place vous donne une longueur d’avance et empêche le chaos légal plus tard.

Considérez-le comme un manuel d’instructions pour votre entreprise si vous n’êtes pas là. Vous n’en aurez peut-être jamais besoin. Mais si vous le faites, c’est inestimable.

Question 3: “Je ne pense pas avoir une propriété intellectuelle. Pourquoi cela se soucie-t-il de la protection?”

C’est l’un des plus grands angles morts que je vois et l’un des plus faciles à résoudre. La plupart des sociétés basées sur les services supposent qu’elles ne possèdent pas de IP. Ils pensent que ce n’est que pour les entreprises technologiques ou les inventeurs de produits. Mais si vous fournissez un service reproductible ou utilisez vos propres cadres, les chances sont Faire a ip. Vous n’avez jamais ressenti cela comme ça.

Comment dire:

• Utilisez-vous un processus qui fournit des résultats uniformes pour les clients? C’est un cadre et il peut être protégé.
• Avez-vous créé des modèles, des listes de contrôle ou des outils de signature? Ce sont des actifs de droit immobilier. Ils peuvent être documentés, autorisés ou transférés.
• Avez-vous une marque, un logo, un cours ou un nom de programme reconnaissables? S’il est unique et lié publiquement à votre entreprise, il vaut la peine d’être protégé.

Les acheteurs d’entreprises aiment les entreprises avec une propriété intellectuelle clairement définie. Pourquoi? Parce que cela leur donne quelque chose de tangible, ils peuvent évoluer. Cela rend également votre entreprise plus justifiable. Personne ne veut acheter un incendie pour trouver un concurrent qui le copie la semaine prochaine.

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Question 4: “Embaucher un avocat se sent cher. Y a-t-il un chemin plus mince?”

Absolument, et voici comment le faire sage. Les avocats peuvent coûter cher. Mais vous n’avez pas de soutien juridique lors de la préparation de votre entreprise pour une sortie? C’est plus animal. L’astuce consiste à trouver le terrain d’entente: lean juridique, adapté à votre phase et structure commerciales.

Commencez par ces traits:

1. Trouvez un avocat travaillant avec les propriétaires de petites entreprises.

Évitez les grandes entreprises à moins que votre entreprise ne soit complexe. Au lieu de cela, recherchez une petite pratique qui comprend les entrepreneurs. Ils fonctionnent plus rapidement, facturent moins et parlent votre langue.

2. Commencez par des modèles, puis obtenez un examen juridique.

Vous pouvez acheter des modèles juridiques de haute qualité en ligne pour quelques centaines de dollars. Payez ensuite un avocat pour les réviser et les personnaliser dans votre entreprise. C’est moins cher que de partir de zéro et de vous protéger toujours.

3. Concentrez-vous uniquement sur les éléments essentiels.

N’essayez pas de «les avocats» à tous les coins de votre entreprise. Commencez par ce qui signifie le plus pour un acheteur:

• Vos contrats clients et un document de durée et de conditions claires
• Protection IP Pour votre marque, noms de produits, programmes ou cadres.
• Votre papier d’incorporation et les accords des actionnaires

Si un acheteur d’entreprise voit que vous avez fait un effort pour légaliser les domaines d’activité principaux, il est beaucoup moins susceptible de s’inquiéter de ce qui manque. Vous ne visez pas à protéger la salle d’audience. Vous visez une clarté claire de l’acheteur.

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Question 5: “Les longues conditions juridiques peuvent-elles effrayer mes acheteurs ou mon personnel?”

Oui, et cela arrive plus souvent que vous ne le pensez. Des contrats trop complexes peuvent augmenter les drapeaux rouges. Non seulement avec les acheteurs d’entreprises, mais avec les employés, les clients et les partenaires. Lorsque des documents juridiques sont remplis de jargon, d’échappatoires ou de pages infinies avec une assiette de chaudière, ils ressemblent à quelque chose que vous essayez cacher dans.

Les acheteurs d’entreprises veulent la transparence. Les membres de l’équipe aussi. Les documents les plus précieux sont ceux qui sont légalement en bonne santé et Facile à lire.

Un bon document juridique devrait raconter une histoire claire:

• Comment fonctionne votre entreprise?
• À quoi les clients doivent attendre et qu’attend-on d’eux?
• Que se passe-t-il lorsque les choses tournent mal?
• À qui appartient quoi et comment les décisions sont-elles prises?

Si vos documents répondent à ces questions en anglais ordinaire, ils rendent tous plus en sécurité. Il y a une raison pour laquelle les meilleurs modèles juridiques du monde de départ sont propres, lisibles et pas plus de quelques pages. La simplicité renforce la confiance.

Alors oui, embauchez l’avocat. Mais insiste dans le langage ordinaire. Les acheteurs d’entreprises vous remercieront.

Conclusion: les documents juridiques signalisent la maturité des entreprises

Zoomons un instant. Vous n’avez pas besoin de perfection légale. Vous n’avez pas besoin de documents plaqués en or ou d’un budget juridique à six chiffres. Ce dont vous avez besoin, c’est de la clarté. Structure. Professionnalisme C’est ce que les documents juridiques solides signalisent.

Ils disent à un acheteur d’entreprise “Cette entreprise a sa maison dans l’ordre”. Les documents juridiques réduisent le risque perçu. Ils prouvent que votre entreprise peut fonctionner sans vous. Et dans de nombreux cas, ils débloquent une évaluation plus élevée.

Prêt à faire le premier pas?

Voici un plan d’action rapide en 3 pièces:

1. Réviser Vos documents juridiques actuels. Que manque-t-il? Qu’est-ce qui est obsolète?
2. Prioriser Les 3 Essentials: Conditions générales, accord des actionnaires / fondateurs, clarté IP.
3. Obtenir un support intelligent: Travaillez avec une petite entreprise – Avocat amical pour examiner ou mettre à niveau ce que vous avez.

Vous voulez savoir comment ces changements affectent votre valeur commerciale? Commencez par un gratuit Évaluation commerciale ou un Vérification de la lecture de sortie. Cela ne prend que quelques minutes et il peut façonner l’ensemble de votre calendrier de sortie. Parce qu’en ce qui concerne les documents juridiques, le meilleur moment a été de les résoudre hier. Le deuxième meilleur moment est maintenant.